见微传媒创始人唐家琪下一个十年,新消费 [复制链接]

11月19日，首届国际新商业论坛暨国际商贸双循环联盟大会在社会各界人士的帮助与关心顺利落幕。本次会议的顺利召开，离不开会议上的分享干货的嘉宾朋友

大会上的无私分享，可能让许多朋友觉得并不过瘾，因此在新商业热评的考虑下，决定将主题原文以及现场视频，分期进行独家公示，希望这一次的独家披露，能够给到企业和个人最大的帮助

这一期我们一起来回顾一下见微传媒创始人唐家琪先生带来的主题演讲《下一个十年，新消费领域呼唤独角兽》

演讲主题：《下一个十年，新消费领域呼唤独角兽》

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家晚上好！

首先非常感谢大会主办方的盛邀，来北京之前看过，老舍先生一篇文章，叫做《北平的秋天》，这一次来就感觉老舍先生说的确实对，他说我不知道天堂是什么样子，但是我觉得天堂的样子应该就是北平秋天的样子。很高兴在最美的时节跟大家相聚，探讨一些东西。

我先做一个自我介绍，大家可能不知道，我是一个媒体人，我在互联网科技领域里面做记者做了大概五年的时间，我在这个领域里面有观察过一些关于消费行为的变化，希望在这里跟大家做一个探讨，我的这个标题《下一个十年、新消费领域呼唤独角兽》，

B站在今年青年节推出的一个宣传片，名字叫《后浪》，通过这个宣传片努力赞颂了一下当代年轻人，没想到遭到B站上大部分用户的反弹，大家都一直去怼这个B站，B站也很委屈，我做了这么好的一个作品献给你们，把你们花式吹捧了一番，结果为什么还喷我。因为这个宣传片本身讲现在新青年的一些面貌，但是现在的青年觉得这说的不是我，你吹捧的是哪些富二代，我只是一个可怜的打工人，你把我捧的这么高，这根本讲的不是我，后来遭到大家一致的攻击。这个《后浪》也被一些媒体评为年最热的流行词之一。

后面还有三个人，大家可以看一下，认识吗?

第一个是易烊千玺，大家可能不知道易烊千玺去年才刚刚满18岁，他去年是担任了淘宝和天猫官方代言人，大家如果有留心看双十一晚会，都能看到他的身影，因为他是作为天猫官方的代言人出现的，这个小伙子今年才19岁。

第二个欧阳娜娜，她是一个vlog创作者，就是一个视频形式的日记，就是年轻人现在比较流行的一种记录生活的方式，以前我们写日记都是拿笔写，写在纸上，现在他们通过视频的形式，这个视频是没有经过任何安排，没有经过任何的彩排，就是拿起收手机支起来，自己想到什么就说什么，比如今天要去参加大会，我出发之前把手机支起来，我说我要去哪哪哪，此刻心情如何，就发到网上，就会有人看，我看过一个最荒诞的vlog，是郭德纲的儿子郭麒麟拍的，他拍的视频是对着镜头剁饺子馅，我一直期待他说什么，但是他拍了十来分钟都是剁饺子馅，拍了十分钟之后说谢谢大家，今天vlog结束了。

第三个不玩游戏的人可能不认识，他是王思聪投资的一个LOL电竞职业先手，他也是在去年夺得了LOL电竞比赛总冠*，这是中国第一个系列比赛S系列总冠*，那天电竞因为他们夺冠出圈了，所有人都知道了王思聪搞了一个电子竞技。我这里先挖一个坑。

最近最火一个央视记者，叫王冰冰，就这么个青春亮丽非常甜美形象得到了大家的追捧，她现在是目前央视上最火的人，大家以前对央视的感觉都是非常权威，非常严肃，不苟言笑，在我的记忆里面，我是比较不喜欢央视，因为我小时候喜欢看动画片，每一次动画片之前总会有《新闻联播》，我不太爱看《新闻联播》，但是有了这个女孩子以后，现在年轻人都喜欢上看《新闻联播》，他们会跟着央企去进行一些青年大学习的活动，有一次这个女记者在青年大活动上带大家学习 的历史事迹，去一些博物馆，这个学习结束以后，她照例要回答弹幕上的问题，结果大家发的都是这样的，“老婆好”，这个女记者非常尴尬，女记者就低头说了一句，你们都不好好学习，大家都不是提问题。

这个事情结束以后，大家就在微博上评论，原来央视是掌握了收视密码，这个女孩子就是他们的收视密码，大家喜欢非常好看的人。

套用B站上的话，“大人、时代变了”，时代确实变了，以年轻人为首的这些习惯的变化，会带动整个社会的变化，会带动整个商业环境的变化，今天我要给大家探讨的是关于新消费的一些话题，当然我们没有刚刚那位老师德高望重，他会有一些完整的理论体系，我只是讲一下自己的所见所得。我本Z时代的消费分为五方面，Z时代就是国外一个作家给中国人群根据出生年龄划分的群体，Z时代指的就是95后，80后叫做Y时代，80后之前就是X时代，大家可以对号入座一下，看大家是X时代还是Y时代，我差一点成为Z时代，我是93年的，很可惜。不过我对Z时代的消费还是比较熟悉的。

它的整个消费特点分为这五个：种草、国潮、颜值、IP、娱乐。接下来我会挨个介绍一下这五个方面。

第一种草，刚刚那位老师说了，他说人跟人之间本身就是有一个社交关系，刚刚讲了两个词，一个是直接群体，一个是间接群体，其实根据马克思主义的原理，人是一切社交关系的综合。我们无时无刻都活在社交关系当中，所以种草消费是非常直接的一个影响，刚刚那位老师说，我前期做了这么多的准备，比如我要买苹果12，我做了很多准备，终于下定决心，今天跟一个朋友吃饭，他告诉我苹果12怎么不好，我很有可能听了他的话就打消了这个念头，讲的就是这个道理，大家很容易被一些人的意见、建议所左右，就会形成一个种草消费。尤其是当一些社交媒体兴起的时候，每个人都拥有了自己社交货币，大家就可以通过社交货币互相的种草无限的循环。

大家可以看一下，这个Z时代的消费群体到今天为止一共是2.6亿，就是95后在中国已经有2.6亿群体，他们已经登上了消费舞台。B站的一季度披露的数据是他们用户是1.72亿，就是一半的Z时代都集中在B站上面，他们的日活突破了万，所以大家如果想了解年轻人想什么，年轻人喜欢什么，大家可以上B站看一下。

第二是国潮消费，应该是得益于整个中国综合国力的提升，大家应该肉眼可见中国国力一步一步上升，现在可以上升到跟美国PK的程度了。所以这是综合国力提升以后必然表现，我们会对国货产生非常强烈的信任。以前有个故事，以前我们刚刚改革开放的时候，大家对于产品的质量并不是那么看重，我以前看过一个故事，说海尔公司以前生产冰箱，海尔公司的老总叫张瑞敏，他刚刚接手海尔的时候，整个场子里面有80多台坏的冰箱卖不出去，质量有一些瑕疵，当时大家心里这些坏的冰箱发给自己厂里面的人拿回去用就行了，但是张瑞敏不这样想，如果你有这种思想，以后还会造出一百台一千台坏冰箱，所以他就把所有冰箱都砸坏了，砸坏以后他们生产的冰箱都是质量很好的冰箱。从这个角度看，上一代人可能对我们国货并不是那么有信心，在座可能或多或少也有这种法，包括我一个90后在内，都会不是那么相信国货。但是我有采访过身边的00后、95后，他们觉得国货是非常好的。

接下来我会讲一下国货的品牌，比如安踏、李宁、波司登、故宫、花西子、三顿半、完美日记、百雀羚。

颜值消费大家不用说了，大家看到整容的人越来越多，医美这个行业已经发展成为千亿级别行业。

IP消费就是跟玩具、动漫相关的，接下来也会具体说。

娱乐消费就是刚刚说的电子竞技，从去年也开始落户上海，给上海带来了一个非常好的竞争机会，接下来也会着重说。

首先说一下社交货币。大家可以看一下，这么多社交货币，总有一款适合你，有装逼、猎奇、趣味、卖萌、麻醉、文艺、上进、娱乐、健康、爱国、形象、懒惰、利益，总会在社交媒体上碰到这样的文章，比如在家庭群里面，你的长辈可能会发一些养生类的东西，告诉你哪些东西要吃，哪些东西不要吃，哪些东西吃了对身体不好。还有丢书大作战，满足你文艺说走就走的心，四处旅游怎么样，这就是社交媒体给我们生活带来非常大的影响。

它给商业带来的影响就是社交平台已经成为品牌营销的阵地，大家会觉得，因为商家已经看到了种草消费已经成为日常的常态化，所以会给一些像小红书、微博上的博主，会给他们投入一些营销费用，让他们帮忙宣传我的产品。

这是目前为止，我只是列举了部分的社交媒体，微博、B站、小红书、抖音，这些都已经成为品牌的营销阵地。

大家可能不知道完美日记最早就是在小红书上发迹，完美日记之前几轮几千万美金的融资就花在营销上面，首先会会在小红书上找一些美妆博主，让他们帮忙宣传完美日记的口红，完美日记护肤品，到底有多好用，这些博主粉丝也不是很多，可能一千多个两千多个，不是非常大的QOL，我们成为QOC，是一个小的意见领袖。而往往就是这些小的意见领袖，分享自己的日常生活，比如说我今天用了完美日记的口红，我觉得非常好，他就很容易给一些人种草，整个平台都在宣传完美日记口红有多好的时候，那你的心智是不是就改变了，你就会觉得完美日记是不是真的挺好，再加上价格又比较便宜，你在这个地方买，还给你送一堆券，你想一下是不是比用雅诗兰黛，用兰蔻成本要低得多，对于年轻人来说非消费能力本来就不是很强，经过一轮一轮信息轰炸，很容易被这种品牌俘虏，俘虏之后就开始经营自己的私域流量，买完之后让你加小客服，把你拉到某一个