治白癜风有什么偏方 http://baidianfeng.39.net/a_zczz/150710/4653852.html在线教育一直是个颇为活跃的领域，没有时间精力甚至难以跟上孩子学习脚步的父母们，除了寄望于学校、辅导班，对他们而言，更加便捷的在线教育也是一个不错的选择，在线教育也因此有了亿的市场。不过，这个荣耀是属于PC和移动端的，电视大屏教育还占不到多少比例。
杨大为CIBN教育负责人
CIBN互联网电视从年便开始在OTT大屏端布局教育，而与CIBN教育6年风雨同舟一路走来的杨大为总结心路历程，除了遍尝百味，更多的是强调“坚持”。“黎明之前再坚持一下，可能黎明就来了。”他说，“教育是百年大计，是值得做一辈子的事情，而且教育一定是要静下心来做的。”
那些年我们遇到的问题
杨大为说，CIBN互联网电视从年开始做OTT就一直在推进教育，在当年做的算是超前的，但遇到的问题也是巨大的，因为“走得太靠前了”。
所谓筚路蓝缕，摸着石头过河，说的大概就是这样的探索经历吧。
一时间要说清楚遭遇过哪些问题很难，杨大为主要提及的有产品、平台开发与市场发展速度不匹配几个层面的问题。
杨大为感慨，当时研发了平台，但这个平台没有推广出去——因为当时互联网电视刚刚开始，终端的普及率太低了。严格意义上CIBN教育第一款终端是年出来的，“真的很漂亮”，只是没有推出来，当年与“蓝猫”进行合作，互动页面展现形式“比现在很多互联网电视教育产品可能还要好很多”。
除了硬件终端，还有内容这一层面。互联网电视发展初期，典型做法是把PC端的视频平移到电视上。谈及走过的弯路，杨大为表示，当年CIBN互联网电视迅速把所有成体系的教育产品全部放到了电视上，因为用户少、付费不成熟，所以后来很长一段时间只是拿出一部分内容去建立专区或者栏目让用户免费点播观看。杨大为以与四中网校合作举例，四中网校是整体的线上加线下课程，有线下代理商以及服务站，看完视频不会可以去服务站找老师辅导，课程整体1万多元。我们把视频拆分出来，差不多元到元之间，拆分成小包，最小的包二三百元，普通包七八百，有的包一千多。“年放在互联网电视上卖绝对不可能”。
杨大为苦笑着说，培育市场最大的成本是“跟教育机构解释什么是互联网电视教育”，整个沟通时间不到三小时，用两个半小时解释什么是互联网电视，最后对方用10分钟说做不了，没有这样的能力支撑。所以“最开始的两年我们最大的成本是说服教育机构来认可这个行业，认可这个模式，来跟我们合作，把内容给我们，也包括定制一些课程。”
后来，CIBN互联网电视教育转变了策略。
CIBN互联网电视教育两次转身
改变策略的第一次转身，CIBN互联网电视希望把教育机构拉进来，不是在外面观看的状态，而是融入里面，并且希望有资本层面的合作。
但是，杨大为感叹，“整个教育行业落后于其他行业至少5年以上”，而且教育最主要也是最健康的现金流，是来自于线下的。所以让做线下的教育机构来做线上，当时是要画问号的，而纯做线上教育的机构自身盈利都很难，他们对互联网电视这块更是抱着一个很大的问号，所以资本合作的尝试没有做成，即使与一家机构在沟通占股比例了，后来还是没成。
于是，CIBN教育再次转身。年开始以项目合作为出发点跟教育机构去沟通，然后获得了一些成果——年出了几款终端。在广州论道上CIBN互联网电视展示了三款教育终端：1)全国首款国学教育机顶盒，主要针对幼儿园孩子或者小学生;2)全国首款职业教育机顶盒1岗E学，匹配重心是职业教育、家庭教育的内容;3)安徽中小学电视课堂，针对传统文化辅以基础教育。
杨大为感叹，三款终端，做第一款的时候路走得比较难，第二款就很容易，到了第三款加入了互动功能又多了很多挑战，但整体速度和形式快很多也好很多。
这样明确的教育指向，会不会让用户选择产品时比较纠结?杨大为说，可以从产品设计和运营方面去解决这个问题。首先，“所有这些产品都会考虑到向下覆盖孩子，向上覆盖老人”;其次因为是教育终端，教育之外的内容会放到专门栏目和其他专区里供不同类型的人群去使用。
杨大为总结，CIBN教育前期以视频内容合作为主，由于行业付费普及率不高，遇到了很多挫折;之后希望与教育机构一起，进行资本层面合作，但还是不太容易，这或许与资本风口当时在移动互联网领域有关;后来转向业务合作，加上行业确实成熟了，所以现在会轻松一点点。智能终端的家庭普及率在提高，像北上广深，这些大城市的家庭中，会同时拥有多个终端，很多家长包括从业者已经重新定义了PC端、电视端、移动端的含义。
电视大屏教育从幼儿类型起步
电视大屏在线教育与PC和移动端在线教育有何差别?
杨大为认为，最大的区别是电视屏幕拥有更好的观看体验。同样一个视频，从观看角度来看肯定是放到电视端的效果好一些。另外，以前电视仅仅是单向观看，所以把更多形式的教育产品放在PC端、移动端;现在互联网电视普及了，当智能终端普及率达到一定程度的时候，教育的发展会更加顺利。
杨大为透露，CIBN教育从去年开始做精简和聚焦。目前的策略是，在原有内容量的基础上去购买一些内容，同时在海量内容之上慢慢精简，优胜劣汰，推陈出新。
谈及大屏教育，杨大为说，大屏教育的一个显著特征是向幼儿倾斜。他说根据已有销售数据来看，目前主要还是偏婴幼儿类内容卖的多一些，并且周末卖的量比日常翻好多倍。这并不是说其他类型的教育产品在电视上卖不出去，只是需要更加有针对性的运营推广策略。
CIBN教育目前已经涵盖幼儿教育、基础教育、职业教育乃至中老年人教育内容，会针对不同的合作渠道、合作终端、合作模式，推出不一样的产品，制定个性化的运营推广策略。
电视大屏教育市场有多大?
从年开始，很多合作从原来停留在口头上，现在，逐步进入到了实际商务洽谈环节。
目前电视大屏教育市场有多大、盈利空间有多大，还很不明朗。杨大为表示，这取决于行业发展速度，OTT与教育的结合速度。购买版权是一块很大的成本，CDN支撑又是一块成本。整体来看，互联网电视教育目前盈利的还很少。杨大为说，合作过程中很多在线教育机构已经没了，最夸张的是年上半年参加行业大会的一些机构，下半年几乎找不到了。
对于未来，杨大为持乐观态度，他说国家*策对教育挺支持的，今年有亿投入到智慧校园建设。年1月25日，中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，支持传统文化的发展，将之上升为“国策”地位，强调家庭教育的回归。整个“大环境是好的”，跟去年比今年做得相对轻松一些。当年CIBN教育团队的预判是“到年是教育在电视上的一个爆发点”。
不忘初心：互动以及解决刚需
杨大为强调，CIBN互联网电视做教育的初衷：一是要做互动;二要解决刚需。如今，这个初心从未改变。
“电视端截止到现在，相对移动端、PC端，操作上还是笨那么一点点”，杨大为说，在电视端，第一你不做互动，未来路比较窄，第二不把线上跟线下打通，路也比较窄。谈及当下火爆的语音交互，他感慨很多硬件语音交互功能挺棒的。具体到教育这一块，一是考虑成本问题，二是希望每个产品出来之后有实际的用处。
杨大为说，在运营“安徽中小学电视课堂”项目时，跟很多安徽地县级市学校校长沟通，他们需求的课程是之前没有想到过的——舞蹈、足球、篮球等。校长们说，他们有很好的舞蹈教室、操场，但没有专业的老师，希望能有课程让孩子们能接触到这样的教育。当他们熟悉这个模式之后，未来或者第二阶段再从北上广深通过现场转播的形式实现名师跟孩子的互动。
交流的期许，其实就是互动。杨大为说，单纯看视频学的仅仅就是一个知识点，知识点学习比较枯燥，学生更希望有问题能及时解决。杨大为表示，CIBN互联网电视的教育平台已经可以实现多人同步、大屏交互等功能。比如一个老师给两个学生讲课，两个学生有什么疑问可以直接语音和视频与老师沟通，彼此都能看得到，还可以随时加入发言。在这个过程中，可以把电脑上的文字、图片、音视频很清晰地转到电视大屏上。据他透露，马上就会在安徽省把这个模式运用到线下的围棋培训。
杨大为强调，这个多终端技术解决方案平台是CIBN互联网电视自己研发的，实力很强，承载千万级用户不成问题。
做教育需要一点情怀
据悉，CIBN教育同线上教育机构，在幼儿教育、职业教育等领域多数都建立了不同形式的合作;硬件方面在陆续洽谈中，会有APK、SDK形式植入;渠道方面，IPTV、有线电视等，已经在上线过程中。
杨大为表示，现在CIBN教育合作领域有三大块：1)教育机构，帮助他们的内容上电视端，另外解决三端互通互动问题，CIBN互联网电视有这个能力帮助他们解决。2)终端厂商，不做一锤子买卖，结合CIBN互联网电视的运营能力、平台实力加上对教育资源的整合能力，形成产品级别的整合，通过长期的运营，持续分成。以微投为例，如果单纯只是视频合作，仅仅是一个卖点，不成体系。打造教育投影仪产品，肯定会好一些。3)特定渠道，结合自己的能力去整合硬件、整合教育、整合平台上的服务等进行综合输出。
“CIBN互联网电视依托其牌照运营方属性，能把这些外来资源整合在一起，提出整体解决方案”，杨大为说，这是基于CIBN互联网电视的运营能力——知悉教育机构线下和线上发展模式，了解硬件厂商的痛点，明白每个渠道所需的教育产品，而且渠道不仅仅是IPTV、有线电视和OTT，还包括海内外线下线上。基于这样的能力，树立“大屏教育服务品牌”。
杨大为表示，希望把内容通过强运营来变现，因为内容的差距真的不是太大，最大的差距来自于运营。据他透露，CIBN教育去年开始已经把内容通过一些其他渠道输出，把内容推向市场去变现。CIBN教育的付费内容占到80%左右，目前是在改版，改版完成后所有的栏目会以崭新的形象和姿态推向市场。
简单总结六年多做互联网电视教育的心路历程，杨大为说，“黎明之前再坚持，可能黎明就来了”。他说一方面要考虑市场化，因为首先要活着;另一方面还需要带着对教育的热情，然后坚持下来——教育是百年大计，是值得做一辈子的事情。
说这话的时候，杨大为音量没有提高，但眼神坚定。
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